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相信自己,努力前行

   2019-10-28

转眼间我进入体育外围已经有10个月了,在领导及同事的帮助下,我从一个对房地产一无所知的小白,慢慢成长为一个小有收获的房产销售,其中在二月、三月、四月获得了霍山项目的销冠。在这3个月中总共接待客户180组,认购14套总金额9123432元,认筹2组。

成绩属于过去,未来还需继续努力。如果给过去做个总结的话,感觉自己三个方面做得比较到位:一、不挑客户、不放弃。对于日常的客户接待,我认真接待好每一组客户。不会因为客户的外在而有选择地接待,而且不论客户表现如何都不会放弃,就算有些客户明确表示不会购买也会热情地接待。每一组客户都是一次成交的机会,就算他不买他的朋友也有可能会购买,所以不会轻易放弃;二、不断提升自己的房地产知识。学历不高,没有工作经验,对房地产一无所知,这是我从事这份工作之前的情况。刚开始工作我的业绩比同事们差,但我知道自己的不足,所以我就多学习。遇见问题就会向经理和同事请教,不断地积累提升自己的专业知识。慢慢地,自己就能跟上团队的脚步;三、及时借力、做好SP。销售工作有时候不是一个人的工作,很多时候需要借助同事、经理、老客户、朋友....所有能用得上的力量。在客户砍价的过程中与经理的SP配合就会显得很关键,但平时在客户跟踪的过程中自己的SP也会起到意想不到的效果。

每一个成交的背后都有一个小故事。其中有一位客户,她是从我接的一个前台咨询电话里成交的。她去江阴工作,坐车从项目门前路过时打来电话想了解项目的情况。客户做服装生意,想回来找个地方开店,但购买的意向并不是很强,更倾向于租。我加了客户微信给她做分析:因为她之前都是在外地做生意,最好先投资,等这边商业氛围起来后再自己经营,这样就可以一举两得。虽然经过多次沟通客户认可我的建议,但因为客户才从家里离开,两个月后才回来,如果等两个月,客户的购买意向可能就没有了。我当时想的就是赶紧把客户邀约回来,这样才会有成交的可能。于是我在微信上把项目的沙盘图片发给她,包括为她视频讲解项目沙盘,客户的购买兴趣被我完全调动了起来,期间我也做过多次自己的SP,让客户抓紧时机,因为房源紧俏。但客户对优惠要求比较高,多次探底,包括客户重新打电话到前台询问优惠。后来客户在我的极力劝说下同意回来到项目面谈。

客户虽然回来了,但对优惠的要求却没有降低,所要的优惠完全超出最大的优惠权限,我反复给客户树立项目价值,但谈到优惠,客户还是寸步不让。过程中把能用的技巧都用了,最终在领导和同事的配合下,经过6个小时的谈判,客户终于成交。其实在整个接待过程中,也曾打过退堂鼓,想放弃。但一想到客户都回来了,如果半途而废很可惜,所以一直在坚持,最终成交。这单成交提升了我的销售能力和个人提升,让我学会了很多谈判的技巧。

虽然现在的我和之前相比有了一些进步,但我仍有很多不足之处,未来我会继续努力工作,勇敢前行!

 

 

 

项目经理点评:

舒红伟是一个平静而目标坚定的人,为了目标不断地努力。从一个开始对房地产一无所知,坚持学习自我提升,到慢慢成长为项目的销售骨干,她付出了很多。

如果说舒红伟让我感动的事情,有很多。曾经为了跟一个客户,她上门拜访不下十次。这个客户开饭店又是拆迁大户,所有的楼盘都把他作为重点跟踪对象。为了拿下这个客户,舒红伟在客户后厨择了两个上午的菜,在她长达一个月的不懈努力下,客户终于成功认筹。所有的成功都来之不易。未来希望继续努力,取得更好的业绩,加油!


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